淘宝开店教程- -

自从我发表了一篇“大学生创业——痛并快乐着”的贴后，我发现很多积极顶贴的大学生都为货源问题而苦恼。还有很多人和我联系，希望能和我探讨一下学生创业的货源问题。现在我把我的一些经验介绍给大家吧。   


大学生在淘宝开店我分成3种情况 ，不同的情况有不同的寻找货源的方法

1. 小打小闹型。此种类型的同学，首先一般是淘宝的忠实买家，为淘宝创造了大量的交易额。据我估计，淘宝上大学生的交易量应该占了2成吧（个人猜测）。在疯狂购物以后，看着成堆的衣服，饰品，突然自信满满地宣布我也要开店。于是一张身分证照片递过去。店铺开起来了，此类店铺一般都是卖一些个人闲置，专修也不是很专业，因为卖家只是一时热情。建议此类卖家不要在店铺上投入太多的心血寻找货源，可以出售一些闲置衣物，甚至能帮朋友，同学代售一些闲置。这类卖家不是冲着赚钱而去的，只是为了物有所用，同时体验其中的乐趣。  


2,先天优势型。此类型同学有着先天开店的优势。他们的父母或者家人朋友经营者某种商品，他们有零本钱开店的资格。还有设计型学生卖家，他们开店面临的只是脑力劳动，虽然省去了寻找货源的麻烦，但还是比较辛苦的。对具有先天优势的买家，我只能衷心祝愿他们做得更好，合理利用自身条件。  


3.第三类就是那种立志图强的大学生了。他们往往希望的是在淘宝有自己的事业，和我是一个类型的。现在我以自己的经历来谈谈自己的经验，希望能帮到大家。大学生创业首先面对的困难就是资金不足，多数学生开店都是背着父母的。能挪用的资金往往只是节省出来的生活费。就算是富有的学生，一个学期也只能挤出不到5000的资金，如何在零风险的情况下使用这些资金呢。  

首先我不赞同去批发市场进货。其弊端有两点：a.风险大，资金积压严重，我们学生往往不能准确的对市场进行预测，很有可能造成资金的大量积压。b.成本高，大的批发商往往不愿意对我们基于零售的方式进行销售，小批发商又会给出很高的批发价，无论怎样都是划不来的。  

我的建议是进行品牌代理，最好选择那些刚刚创立的急需宣传的品牌。如果您身边有这样的品牌，请不要犹豫，好好计划一下，你就可以去谈判了。谈判的重点和突破口是抓住网络的宣传效应，要反客为主。要坚定的对自己说“我不是去找货源的，是他们的品牌需要我的宣传。”这个就是考验您口才的最好时机，写好一份详细的合作计划书，适当夸大淘宝的效应，举出一些详细的数据来。记住别和他们的员工谈，要找他们的高级负责人，往往只有高级管理人员才有高的学历，才能跟上时代。如果您身边没有合适的品牌。也不用着急，淘宝是阿里巴巴的，阿里巴巴是干什么的，就是提供寻找货源的渠道的。我在珠海读大学，也是举目无亲，没有熟人，但是阿里巴巴给我提供了最好的渠道。

木木教你们：
a.先确定自己对哪一行比较有兴趣，自己对什么比较精通。
b.然后在分类板块里找到自己想开店出售的商品。
c.按地址栏收缩。缩小范围到自己所处的城市。
d.接下来的事就要靠自己了，往往在阿里巴巴上的公司都是比较正规的，选择你感兴趣的产品，然后对公司进行 筛选，发邮件到老板的邮箱（这才有用）谈谈自己大学生的理想，和合作热情，再按照和上面所说一样的模式 写计划书，约时间面谈~重点依然是帮他们网络宣传。  

这种代理往往不需要很大成本，可以公司直接发货，或者先拍下再去拿货（我就是这样的，只是辛苦一点,要创业就不要怕苦) ,具体合作方式可以依据实际情况进行发挥.  
最后叮嘱大家,最好以书面合同的方式签一个协议   .

下面附上我的寻找货源经历吧:
阿里巴巴寻找珠海的饰品公司---锁定4家我认为有实力的公司同时发邮件---有1家没有回复，3家回复---知道我是学生后有两家从此杳无音讯---剩下的一家有回复，说暂时还没有这方面的考虑---写一份计划书直接发信息给老板的私人邮箱---收到面谈邀请---回去等消息----得到失败的噩耗---一周后可能计划书起作用了再次接到邀请---谈判成功的到网络代理权。    


以上是本人的经历，有点曲折，可能是运气好成功的，但总还是有点努力因素。

木木的精华贴： 大学生创业——痛并快乐着   

需要帮助写计划书的朋友可以找我帮忙，很乐意为您效劳，先附上我认为几个计划书中不可少的栏目。我可是一共写了40页哦！


目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 3
第二章：公司介绍 6
一、宗旨（任务） 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1．产品及服务A： 7
2．产品及服务B，等等： 8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8
四、技术 8
1、专利技术： 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8
五、价值评估 9
六、公司管理 9
1．管理队伍状况 9
2．外部支持： 10
3．董事会： 10
七、组织、协作及对外关系： 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 12
十、风险 12
第三章：市场分析 13
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 16
五、市场渗透和销售量 16
第四章，竞争性分析 17
一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18
1．竞争者[A，B等] 18
第五章；产品与服务 19
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期： 25
五、定价策略 26
1、产品、服务： 26
2、产品/服务B 27
六、市场联络； 27
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 28
3、新闻发布会 28
4、年度会议/学术讨论会 28
5、国际互联网促销 28
6、其它促销因素 28
7、贸易刊物、文章报导 29
8、直接邮寄 29
七、社会认证 29
第七章 财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 30
三、资金需求 30
四、预计收入报表 31
五、资产负债预计表： 32
六、现金流量表： 32
第八章 附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33
二、市场背景： 33
三、管理层人员简历 34
五、行业关系 34
六、竞争对手的文件资料： 34
七、公司现状 34
八、顾客名单 35
九、新闻剪报与发行物： 35
十、市场营销 35
十一、专门术语 35
第九章 图表 35