销售，就是这么简单

笔者从事销售5年多，在目前遇到的很多猎头公司以及世界500强公司应聘时候都会问对于销售的理解和认识，通过总结，感觉销售分为以下几种层次：

    第一阶段的层次：卖产品的层次，你的产品质量好，可以充分达到客户的要求，并且价格比所有的竞争对手都低，客户选择了你；

    第二阶段的层次：卖感情的层次，虽然产品的质量在所有的供应商中不是最好的，价格也不是最低的，但是你的攻关能力超强，请客，送礼，三陪等不绝于身心，所以客户选择了你，因为吃了，喝了，也拿了，这样的层次就可以自己带动客户的层次了，就是即使你换了一个公司，客户依然会跟着你的人走；

    第三阶段的层次：卖解决方案和服务的层次，你的产品虽然不好，而且价格很高，但是你可以给客户提供完整的解决方案以及最好的服务，像IBM HP等广告，以及现在大量的供应商都说自己是提供解决方案的，所以这个是第三个层次；

    第四阶段的层次：卖文化的阶段，你不提你的产品，不提你的服务，只是讲你们公司的文化，客户只要有需求肯定会选择你们公司，这就是卖文化的层次。