校园商人

由于网络销售具有启动资金少、创业成本低、交易快捷等特点，被许多学生视为一块不错的经商“试验田”。

所谓校园商人，正是指这群在网上开店打工的学生一族，或许网商并不是他们的最终归宿，但他们也将其视为自己创业的起点，且先看看

他们是怎么想的。

创业者一：

先创业，再毕业

发言人：salina木木

上网时间：每天5个小时左右

木木是个有远见的人。

大一那年，木木就已经开始为自己的网店寻找合适的合作伙伴，“其实一开始我只是在网上销售闲置的东西，但一进大学我觉得锻炼自己

能力的机会来了。之所以选择在淘宝开店，也是因为这里会手把手来教导新人。当时我没有足够的资金，更没有稳定的货源，出于节省成本的

考虑，便决定找一家在大学附近的公司，做它的产品网上代理。”

怀里揣着厚厚的一叠计划书，木木开始了漫长的寻找过程，凭着朋友的介绍以及一本厚厚的黄页，木木找遍了当地大部分的经销公司，可

结果却令他碰了一鼻子灰。“去的时候我总是信心十足，但有的老板一看到我是个学生，连计划书都不看，就下逐客令了！”

没办法的时候，还是网络帮了木木一个大忙，依靠着淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一

家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店的打算，立刻表示愿意支持。

接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都

准备好之后，木木的小店才正式开张。

现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定，“其实我的家境是比较宽裕的，并不需要我马上赚钱。但我只是

想提前创业，先积累自己的实践经验。”

木木下一步的打算，就是在毕业后自己开公司，将创业进行到底。

创业者二：

作为副业，不可缺少

发言人：阿杰

上网时间：每天3个小时

采访阿杰的时候，他正在热火朝天地参加校园话剧的排练。

“我是播音主持专业的学生，可以说本来和电子商务没有太多的关系，在网上开店纯属偶然。”阿杰笑称自己是“误上贼船”，由于对电

脑硬件特别感兴趣，所以阿杰从小就混迹于各类专业的论坛，他因此结交了不少业内的朋友。一次一个朋友想叫他帮忙销售硬件产品，就这样

，阿杰头脑一热，便成为了硬件的代销员。

在淘宝上的第一个月，由于阿杰的人脉以及专业知识，小店的生意显得格外火爆。但随着登录人数的不断增加，接下来各种各样的问题便

产生了。

“比如说货运吧，这就是个最大的问题，客户身在外地，但又要求你在两天内把硬件送到，我手里没有现成的存货，要到朋友那里拿，这

样一来时间就比较紧张了。有时候还因为货运公司自己把产品弄丢了，导致货物延期到达，这样几次下来，我在淘宝上就受到了差评。”

网上交易卖家的信誉至关重要，但好在淘宝上的公告都写明为何收到恶评的原因，包括了阿杰自己面对投诉的解释，所以许多买家也表示

可以理解阿杰的苦衷。“许多卖家受到过恶评，但买家在选购时还是会注意他们的留言板，其实有时候也不是我们这边的问题，这点上，网站

的设置就显得很公道。”

生意是越来越大。没办法了，阿杰只能扩大投入，从朋友那里直接进货，这样一来就缩短了运送的时间，“其实我最希望看到对方在收到

货物、打开包装盒那一刻脸上所露出的满足感，这就是人与人之间相互信任的一种表现。”

在阿杰看来，做网商毕竟只是一个副业，不过这个副业也成为他生活中不可缺少的一部分，“未来我的发展方向还不明朗，也许这家店还

能在关键时刻成为我谋生的工具呢！”
创业者三：

只要不影响学习父母就支持

发言人：小刘

上网时间：每天半小时

1986年出生的小刘可能是这次采访过程中年龄最小的一位“网商”。

虽然在言谈中还显出几分学生气，但一提到“生意经”，小刘的两眼立刻有了神采，“别看我年纪小，但我在网上做生意可不是第一次了

。由于本人非常喜欢手机，所以之前经常在易趣上拍卖闲置的手机，不过因为几次恶拍之后，就转到淘宝上去了。”


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相比较而言，不收费的淘宝更加适合小刘这样的学生，他是做代理的，总共手头的资金也就几千元，一般来说，都是有人看中了哪款手机

，他才去提货，一来一回，跑个差价。

今年以来，小刘忙于高考，所以他每天能上网的时间也就半个小时左右，“虽然每天都有几百个人登录我的店铺，但大都是观望者，只要

在网上留言就行了，所以一边读书一边经商，问题还不大。只不过现在的手机市场竞争太激烈，只能采取压低价格、薄利多销的办法来提高人

气。”

“其实父母亲也知道我在网上经商，只是他们看到我基本上没花太多时间，也就不排斥我的这种行为了。”

现在小刘每月能赚2000至3000元，这个生意反正不需要太多的本钱，他还想趁着假期把大学的学费都赚到呢！

后记

有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了

。他们均表示，由于采用的发货方式不是见面交货或送货上门，而是统一进行EMS邮政快递，所以被占用的时间并不很多。如果有人无法接受快

递的方式，一般就不卖了。

另一方面，记者也发现，相比创业，今年选择出国的本科毕业生越来越少。上海交大、华东师大、东华大学等一些高校就业办在接受采访

时都不约而同地指出了这一趋势。

交大学生就业中心主任费毓芳在分析目前就业情况时说，“如今的毕业生已日趋理性。”

其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事

业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为？说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。

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