互联网行业如何挖掘创业机遇？(1)

    主持人：我现在在网上看到一位网友，我估计他应该也是属于互联网行业的吧，他提了一个比较专业的问题想请二位做一个解答。让你们谈谈对WAP2.0的看法？

　　李锐：其实刚才跟于总讲了很多WAP2.0的一些，我们讲了很多话没有提到这个概念。我自己有一个看法，WAP2.0提出了很多的工具和方法，但是互联网最早期的时候，就有非常多的反馈，因为互联网有一个非常强的特性就是他的互动性，然后可以缩短人和人之间的距离，使得信息可以更快的流转，这个是互联网非常大的特性，我觉得在过去的时间里，可能这一部分特性在所谓的WAP1.0可能没有最淋漓尽致的发挥，所以我想可能有WAP2.0的提法，那么从我个人来讲，我非常认同，互动性的服务工具、互动性的服务是未来的发展趋势，这是我对WAP2.0的看法，因为WAP2.0很大，每个人有自己的看法，每个公司有自己的看法，这是我自己的看法。如果再细一点讲，WAP2.0又倡导了一些工具，那它可能更加关注用户的感受，我刚才举的可能大家当成WAP2.0旗帜的一些网站，像福利卡尔等等，去研究他们的时候有一些特征和方法，可能跟原来的整个互联网关注的东西有一点不同，那就是他更关注用户的体验，他可能把流程、把所有的东西做的更简洁，我觉得这个都是WAP2.0的精髓，这些方法可能会更帮助用户更好地互动起来。

　　于扬：我基本上同意李总的意见。我前一阵子跟朋友聊天，他去年在美国见到Google的创始人，然后他问我的朋友说WAP2.0在中国很火？你知道WAP2.0什么意思吗？我的朋友说不知道，他说我也不知道。那我觉得这体现了两层的含义，第一层含义就是你叫什么无所谓，你是不是能够满足互联网用户的需求，人们有社交的需求，有互动的需求，你能把这个抓住，那么你的服务模式就有了，就是说用户愿意到你这里来，无论你是Blog，是VT他愿意来，跟其他的人互动。第二个，谁会给你钱，是用户付费给你吗？比如有一个百合网是交友的，跟用户收取费用，但是听说效果并不是很好。向用户收钱是一种方式，再一个像广告主收钱，这个好像是大多数互联网公司马上能想到的，包括那个22岁创业的一个，我说你怎么营收？广告啊，但是广告被更多的媒体冲击掉，传统的广告栏等等，报章、杂志、搜索引擎，如果你只是讲服务，WAP2.0服务行不行？有没有人气？如果满足互联网的需求这个人气一定上来，那么你怎么营收？可以做一个准备，你可能想是跟用户收前还是跟谁收钱？比如我们做过电信的研究，今天3G不仅仅讲技术本身了，用的是第三代通讯服务，更人性化、个性化，更丰富内容的服务，具体的技术可能原来是高中的CEVDO，现在涉及到SHDPV，然后到SHUPV，这个无所谓的，最关键的是能不能满足客户的需求。去年参加了一个活动，要满足客户的需求。这个很难，两个含义，一个是你的用户，比如雅虎的平台要满足用户的需求，再满足你付费的需求是很难的，但是我觉得是很高的境界，能满足客户的需求叫什么无所谓，这是一个补充。

　　李锐：我还想对于总这边再做一些补充，刚才提到，第一是怎么积聚用户、积聚人气和流量，还有一个就是怎么把流量转化成收入，因为最后一个公司要有一个商业模式，可以发展，甚至是营造利润，这个是整个商业的一个循环，但是我个人略微有一点不完全一样的看法，可能很难你在刚开始的时候就商业模式可以非常非常的清晰，到底是从用户收钱还是从企业收钱？我倒是觉得，在初创的时候，有的时候你要想清楚一点，你可以给你一边的用户，带去真正有竞争力的价钱，真正有核心竞争力或者是真正有黏性的服务。那么他们离不开你，那这个未来的商业转换可能会有越来越多的模式涌现出来，包括刚才于总举的QQ、包括阿里巴巴。当初的时候，我觉得马化腾绝没有想到是无限的转换给他带来了巨大的收入。那么他是不是也想着未来我们通过诚信来转换，也未必完全想大了，但是关键要想清楚一点，你提供的那个服务，他是不是真的具有不可替代性真正有你的核心竞争力，不是别人简单复制你就很快失去了，所以更愿意强调互动，实际上最搬不走的是朋友，我们现在去看，尤其在东亚，准确地说吧，中国、日本、韩国、中国的台湾，很多互动的社区化具有非常强的黏性，用户整体成本非常高，所以他们在这边转换出来非常多的商业转换模式，但是确实，刚开始提供的这种服务可能决定了转换的价值有大有小，这个一定会有的，但是前期的时候，如果给关注互联网创业者一些建议就是怎么样更有价值的提供服务，同时关注怎么完成商业转换。

　　主持人：下一个问题是网友问一下李总，主要是关于“赢在中国”的，雅虎作为官网，下一步如何把“赢在中国”搞得更好？

李锐：这个题目可能比较大，首先我想是这样的，雅虎中国是作为一个官网或者是一个支持者，或者是重要的参与者参与到活动中间去，那么整体的，我们会更多的去配合整个节目组去往前推动这个活动，然后我想，我们这边如果有什么更多我们会关注的，就是我们会更快的把网友，因为现在互联网可能是最快的和相对比较容易的沟通渠道，把大家对这个的意见和建议反馈到整个节目里面去，代表网友的利益，跟整个节目组谈，怎么样我们把这个可以做的更有特点。我想这个可能是我们下一步最关注的，其实我觉得整个“赢在中国”体现了互联网的一些特色，我觉得很多我们的节奏都是在过程中间调整的，根据用户、根据关注者的一些建议和意见在调整，我想我可能没有全面的回答，但是我讲出一些我们最核心的东西。

　　主持人：但是我觉得，许多网友应该是听到您这个解答应该是很放心、很开心，因为大家好象非常希望雅虎这个平台主要就是能反馈他们的声音，这也是之所以现在官网的博客极其火的原因，他们提出的问题希望我们反馈。

　　下一个问题，就是“赢在中国”现在已经产生了前三千，马上就在这个周末产生三前到108的角逐，然后这个角逐中能笑到最后的可能是极少数，能拿到最后的一千万投资的，那么对于许多想在互联网创业却不能笑到最后的创业者，想请二位给一些意见和建议。

　　李锐：我觉得创业真的是无止境的，不是从三千到108就是赢了，或者是108拿到一千万就是赢了，那个只是一个开始，可能大家起步的点会不一样，但是可能会有这些差异，但是最关键的是你有没有那样的欲望，是不是能分析客户的需求。在互联网这个领域里，在未来的非常长的时期，互联网在逐步的改变大家的生活和工作的方法，在这里面观察市场、观察你身边的事情，我觉得他们总是能找到更好的机会，很多创业可能并不需要那么多的资金。

　　于扬：我觉得可能从创业者本身来讲呢，之前李总也讲到了，最重要的是参与，你参与到中间，你能够把你原来设想的很多的想法透过这样的一个平台，当然这是一个选秀的过程，这么多的人进行碰撞，即便你没有选上，也更好的帮助你校正你的商业模型，校正你原来的想法，那么是不是从领域的角度，你没有被选上可能是一个遗憾，但是另一方面讲是不是意味着你的成功概率更大，但是前提是你一如既往地做这个创业，而不是为了选秀而选秀，我觉得为了选秀而选秀的创业者选手是没有未来的。应该说这是一个机会，我本来就想创业，那我进到这个机会，通过“赢在中国”的平台磨炼、跟大家校正、沟通，最后我即便没有成功，如果是我自己的话，我觉得这也是很欣慰的，我至少知道哪些地方我考虑的不够周全，可能我成功的几率更大。

　　主持人：有一个网友的提问二位是否给出答案，国外的风险投资在现阶段是否对国内的网站产生巨大的热情？就是过于的风险投资是否看重咱们国家的网站建设？然后投钱进来？

　　于扬：因为我们可能跟国外的投资公司接触很多的，我觉得用两个词描述，热情这一个词是很高的，但是动作是很谨慎的，为什么这样讲呢？其实这样的一些风险资本，特别是美国很大的风险资金，他们经历过2000年的泡沫，他们依然认为中国是一个巨大的市场，中国的互联网企业一会产生下一个百度、腾讯或者是阿里巴巴，但是因为经历2000年的事情，他们看了很多，但是真正往里走的是不多的，或者是钱太多了，很好能骗钱过来是不同意的，他们看起来是非常的慎重的，不是那么容易的，真到谈方案走的话，是有很长的路的。所以我觉得热情很高，动作特别谨慎，特别是亚洲很多的基金，不光是看中国，所以中国也有竞争对手，比如印度比我们更落后，但是意味着他的成长潜力更大，印度现在没有一个印度百度出来，可能是因为英文体系，也没有特别好的盛大这种公司出来。

　　主持人：最后我想请问一下，希望二位能给我们希望投入到互联网行业的选手展望一下未来这个行业，2到5年的发展。

　　于扬：好像跟刚才的感觉一样，基本上谈到了，一定要总结一下呢，总结一下三个关键词组，第一个机会最大的是移动互联网，任何跟移动接在一起的，就是所谓的中端为王。第二个是跟任何的营销渠道，包括搜索引擎也是一个营销渠道，任何一种帮助企业更好的送达，把他的信息传达给受众这样的形式也是可以考虑的，第三个是内容为王。当整个的渠道都铺完，中端都已经全部准备就绪的时候，这个时候内容变得非常的重要，事实上我们已经在移动中端领域看到了，最后那些很稀有的内容会变成一个宝贵的资产，所以做内容开发的，其实今天我们看到游戏也是这样的，做原创游戏的开发的公司也获得了很多投资的看好，所以这三个方向应该是未来几年重要的趋势。

　　李锐：那我也简单讲三点吧，我觉得未来二到五年，从现在看过去整个中国的互联网还是偏娱乐化的，那么我觉得未来的二到五年的话，电子商务，或者是说大家在上面交易和更严肃的事情会逐步的显现到互联网上来，所以电子商务或者是电子公务会非常值得关注的方向，然后这个方向可能会产生更多的细分，另外一个，我觉得前面提到了互动，我觉得这个在下一个阶段应该是更加互动、更加社区化、更加个性化，这个使得有非常多的创新余地在这个领域里面，然后你怎么把握一部分人，甚至是很小的受众他们的需求，怎么能把它更好的辅导，这是一个发展的方向。还有一个，我觉得整个互联网在中国来看，酝酿着非常大的区别，二到五年以后，今天我们耳熟能详的，比如百度、新浪、搜狐、雅虎、阿里，他们都在面对巨大的挑战，这些格局很有可能在二到五年里发生颠覆性的变化，同时在这的时间里涌现出来很多的信息，这个是正在发生，而且越来越明显的。

　　主持人：我觉得今天访谈中间，有好多问题两位互动的很好，互相补充、不断地补充之下，这些问题基本上已经谈的非常的透彻了，非常感谢二位，可能不能说给全部的网友解答问题，起码在这一个领域之内的参赛选手来说，已经解答了很多问题了，谢谢二位。